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家电经销商2019年做好三大开年准备否则难生存

【家电经销商联盟】家电实体店可以说越来越难做,家电实体店的不景气来源于各个方面的原因,主要原因来自其他渠道竞争,与品牌厂商的对于实体店的越来越不重视,尤其是窜货现象厂商睁一只眼闭一只眼,导致整个行业的实体店都在艰难的生存。

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据了解,越来越多的家电经销商选择放弃大品牌,主要原因归根结底还是在于大品牌厂商,其中的问题有三,其一大品牌窜货现象非常严峻,厂商对于窜货行为,睁一只眼闭一只眼。其二是厂商线上价格越来越透明,导致实体店零售利润越来越低。其三是99%的大品牌家电厂商的弊病,那就是对于家电实体店的不忠诚,这已经是见怪不怪的问题了。

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再来看家电经销商的市场面临的竞争关系,其一是同品牌电商与房地产精装的竞争,经销商都了解电商的双11或大促的价格比经销商进货价格都便宜,房地产精装定制比电商渠道价格还低,经销商进货产品拿到的价格,对于终端而言是没有任何优势的。

家电经销商2019年做好三大开年准备否则难生存

为此,家电经销商开年必须做好三大准备,来应对原本不景气的家电市场,尤其是中小类型的零售经销商群体。

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其一是选择一个有利润,有潜力,有优势,有巨大市场需求的品牌,更重要的是根据本地市场情况,选择适合长远经营的品牌。

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其二是升级本地营销思维,传统的坐商和跑小区的零售思维,已经成为过去式,坐商等死是必然的。

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其三是做小众细分领域,如今实体店已经告别了过去的大卖场时代,产品多利润少越来越多的商品利润微薄,反而一些小众类的产品,却能带来巨大的市场价值利润。

本文由家电经销商联盟副主编张文康原创发布,未经书面授权禁止转载,侵权必究。