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CNY入住山水超市的故事

   CNY,是中国人最重要的节日;是作为销售人员的我们不可放过的绝佳机会。我们要在2018储备好足够的产品知识,才能更好的迎接2019,打好2019的头一仗。

   2019年春节前夕,贵阳亿滋团队抓住这个销售契机,积极寻求与顾客的沟通的机会。

    今天我们来到了山水超市,山水超市位于贵阳市的一个高档住宅小区内,俗话说“知己知彼,方能百战百胜”在来之前就提前去经销商那里去调取了山水超市每月亿滋产品的销量,每个月销量在1万3左右。但没想到的是事情没这么简单,第一次去就碰壁了。

   谈起山水超市就如“诸葛亮三顾茅庐”一般。

   第一次去超市找老板。老板直接不见人。

   第二次去超市找老板,老板刚开始不甩账,纠缠了老板近一个小时,趁老板中午吃饭休息的时间,我主动直接找老板聊天,开始直接和老板捞家常,不敢和老板谈工作的事情,怕老板反感。交谈近4个小时,这次老板还是没有答应CNY活动入住山水超市。虽然没有谈进去,但是有了和老板交流的机会,这也是一个很好的开始。

   第三次去超市老板,老板看到了我的真诚。老板决定坐下来和我谈。老板第一句就问你们费用怎么给。一个一平米的促销堆头和一个收银台巴士,费用每月200。你看合适不?老板说:“太少了,我们超市堆头起步价都是600百还别说收银台零食巴士了,最起码得800。” 我一听蒙了这么贵,但我想到他们家生意好,产出比高就还价600而且我们提供给你奥利奥460.8克巧克棒、奥利奥233克和太平400克梳打饼干促销价。春节快到了顾客都喜欢买一线品牌走亲戚送人,到时候我们给你申请春节礼听。老板想了一会儿,说:好!成交!麻烦给我尽量多申请点礼听装。

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